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  • ビジネスに不可欠な提案力強化研修のご提案

現代のビジネスシーンで広く求められる提案力を強化研修で習得しましょう。 概要を簡単に紹介しますので、興味のある方はお気軽にお問合わせください。

■ 提案力強化の狙いと効果
提案力強化研修の狙い
提案力強化研修の狙い
  • 論理的思考の基本が身に付く。
  • コミュニケーション能力が向上する。
  • 相手の課題やニーズを正確に聞き出せるようになる。
  • 相手の課題やニーズを踏まえた提案が出来るようになる。
  • 提案書の基本的な作成方法が身に付く。
■ 提案力強化研修プログラム（２日間）
１日目 2日目
午
前
の
部
◆研修オリエンテーション◆
ビジネス上必要な「ロジカルシンキング」について
研修のねらいと進め方
1. 論理的発信 － 説明技術
　（３点構図）
構図を使用した説明方法
(1) ツリー構図
・解説
・演習課題／ミニロールプレイング
(2) マトリックス構図
・解説
・演習課題／ミニロールプレイング
◆1日目の復習◆
(1) ３点話法（ＦＡＢＥ技法）
特徴／機能／便益の順で説明
(2) ミニロールプレイング「３点話法」
「実技１」
ヒアリング技術／提案技術習得のためのロールプレイング
(イ) ３人１チーム／ケースの理解
(ロ) 実施
(ハ) 観察役のコメント
(ニ) 講師全体コメント
午
後
の
部
(3) プロセス構図
・解説
・演習課題／ミニロールプレイング
2. 論理的受信 － ヒアリング技術
　 （３点質問）
お客様の抱えている課題、問題点、ニーズを正確に把握する
(1) ３点質問（問題質問／原因質問／解決質問）
(2) ミニロールプレイング「３点質問」
3. 論理的再発信 － 提案技術
　（３点話法）
お客様のニーズに基づいて、自社商品／サービスをわかりやすく説明するトーク
(3) 提案書
・わかりやすい提案書の作成方法について
・演習課題 － 提案書作成
グループ討議／グループ発表
「実技２」
総合実技のロールプレイング
(イ)３人１チーム／テーマ設定／シナリオの作成
(ロ) 実施
(ハ) 観察役のコメント
(ニ) 講師全体コメント
「まとめ」・職場適用

連絡・お問合わせ先　TEL: 03(3517)6566
e-mail : seminar@j-learning.co.jp

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