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ロジカル・ネゴシエーション 研修の内容
Curriculum
オリエンテーション
・研修のねらい、進め方
【基礎編】
1.構図を使用した情報の整理方法
・ツリー構図
・マトリックス構図
・プロセス構図
・演習課題
「実技1」
・構図を使って発表練習
【実践編】
2.交渉手順について
・自己主張
・相手主張
・共通課題
・解決策
「交渉手順のケーススタディー」
・グループ討議
・発表
3.交渉術
・交渉術について ・ケーススタディー
・グループ討議
・発表
「実技2」
・総合実技のロールプレイング
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